Эффективность продаж: как расчитать?

Очень просто! Отношение  чистой прибыли к издержкам покажет эффективность продаж. Иначе это называется рентабельностью.

Формула очень простая: (ЧП/И) х 100%, где И — издержки, ЧП — чистая прибыль. Вот простой пример:

Товар А куплен за 100 рублей, а продан за 150 рублей. При этом сумма всех издержек (затрат), понесённых продавцом, чтоб продать этот товар составила 40 рублей. Чистая прибыль в данном случае составит 10 рублей, а эффективность по формуле: (10/40) х 100% = 25%, из чего следует, что для того, чтоб заработать 1 рубль нужно потратить 4 рубля. Это эффективный бизнес?

Повысить эффективность продаж можно следующими способами:

  • Путём снижения уровня издержек, например: снижение уровня издержек хотя бы на один рубль (39) в приведённом примере приведёт к повышению эффективности продаж на 3,2%.  Применяем формулу (11/39) х 100% = 28,2%.
  • Путём увеличения цены продаж, например: увеличение цены продаж хотя бы на 1 рубль (151) при том же уровне издержек (40) приведёт к повышению эффективности продаж на  2,5%. Применим формулу (11/40) х 100% = 27,5%. Лучше сократить издержки на рубль…
  • Путём одновременного снижения уровня издержек с повышением цены продаж, например: при одновременном снижении уровня издержек на 1 рубль (39) и увеличении отпускной цены на 1 рубль (151) эффективность продаж повысится на 5,7%.  Применим формулу (12/39) х 100% = 30,7%.
  • А если удастся снизить уровень издержек на 1 рубль (39) с одновременным повышением цены на 1 рубль (151) и снижением цены закупки на 1 рубль (99), то эффективность продаж увеличится на 8,3%   Применим формулу (13/39) х 100% = 33,3%.

Вывод очень простой — контролируй издержки, связанные с продажами ибо их уровень прямо влияет на эффективность продаж. Вот так вот всё просто…

P.S. Сейчас как раз то время, когда небольшая статья на сайте приводит больше реальных клиентов, чем традиционная реклама по ТВ, радио и в любых печатных СМИ. Эффективность выше и она легко прогнозируется, расчитывается и анализируется. Приятно и то, что рекламный модуль работает лишь одно мгновение, а статья живёт в Интернете вечно!

 

Добавить комментарий

*


Комментарии к странице “Эффективность продаж: как расчитать?”


  1. Помогите рассчитать эффективность от мероприятия.
    Например Если закупать обувь по оптовой цене 464,4 руб. за пару, а продавать за 719,82 (+55%), затраты переменные составят 333 руб. 90 коп

    • Валерия, судя по цифрам, такой бизнес убыточен, потому что сумма валовой прибыли с пары обуви превышает сумму переменных затрат. 719,82 — 464,4 = 255,42 р. (это валовая прибыль). И, соответственно, 255,42 — 333,90 = -78,48 руб. Вам следует либо добиваться снижения закупочной цены, либо продавать значительно дороже, либо снижать сумму переменных затрат. Кстати, постоянные затраты тоже нужно учитывать.

      • Вы не правы. Товар покупается по 464 — это затраты на покупку (себистоимрсть). А 720 это выручка… 720-464 получаем наценку, а не валовую прибыль. От нее еще нужно отнять все текущие затраты и только тогда получим прибыль…

        • Александр, 720 р. — это валовая выручка, а 720 — 464 = 256 р. — это валовая прибыль, а не наценка. Наценка в данном случае 55% Не путайте!

  2. Так всё просто?