Аргумент, который может помочь продать.

«Вот лично у вас есть накопления в каком-нибудь банке? Вклад, например?» С таким вопросом я однажды обратился к одному потенциальному клиенту, чтобы продать ему небольшую партию товара для дальнейшей перепродажи. Речь идёт о сделке между поставщиком и посредником (салоном красоты). После всяких «а какое вам дело?», «а при чём тут вклады» и прочей ерунды я … Continue Reading

Работа на условиях реализации. Кто придумал этот идиотизм?

Нет более убогой схемы работы в  торговой сфере, чем работа на условиях реализации! Кто вообще придумал этот идиотизм? На первый взгляд всё выглядит очень хорошо: стороны договариваются, что товары будут поставляться на условиях реализации и оплата за них будет осуществляться по мере реальных продаж с полки, например, на основании ежемесячного отчёта.  Для меня такая схема … Continue Reading