Главная цель этого инструмента продаж – обеспечить возможность быстро обучать новых сотрудников методам продаж конкретных товарных линеек и вводить их в курс дел по ассортименту.
Это рабочий инструмент, учебное пособие, которым пользуются сотрудники коммерческих служб, занятые продажами товаров народного потребления:
- торговые представители,
- менеджеры по продажам,
- супервайзеры и т.д.
Это долговременная альтернатива корпоративным тренингам, если так можно выразиться.
Корпоративный Тренинг-бук для менеджеров – это долговечный ресурс фирмы, “заточенный” под собственные нужды, поэтому это крайне выгодное вложение. Заказчиками подобных проектов, как правило, являются торговые или производственные компании FMCG.
Тренинг-бук может включать в себя достаточно большой объём информации о выгодных свойствах и преимуществах конкретных товарных линеек и даже отдельных SKU.
Кроме того, Тренинг-бук можно “нашпиговать” экономическими формулами, полезными рекомендациями по аргументации, преодолению возражений, проведению презентаций и другими вещами, которые помогают менеджерам в работе с клиентами.